跨境電商的戰(zhàn)場(chǎng)上，最讓人夜不能寐的往往不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步步緊逼，也不是流量的起伏波動(dòng)，而是那一批批漂洋過海、卻可能滯銷在海外倉(cāng)庫(kù)的貨物。

曾經(jīng)有一位賣家，將大部分資金押注在一個(gè)貨柜上，結(jié)果產(chǎn)品銷售不及預(yù)期，資金周轉(zhuǎn)陷入困境。貨物一旦離港，就從“資產(chǎn)”變成了“負(fù)債” 。

這種故事在跨境圈并不陌生。然而，在贛鑫的合同里，我們敢于白紙黑字地承諾：滯銷產(chǎn)品可協(xié)商回收。

為什么贛鑫敢于兜底？

贛鑫成立15年，見證了太多跨境賣家的起起落落。我們深知貨物一旦離場(chǎng)，就可能成為客戶倉(cāng)庫(kù)里的“確定性庫(kù)存”。

既然如此，我們?yōu)楹芜€愿意在合同中明確加入“滯銷產(chǎn)品可協(xié)商回收”條款？

1、這首先是一種研發(fā)投資。

在贛鑫，從不將產(chǎn)品回收視為單純的賠本買賣。每一批回收的產(chǎn)品，都是我們用真金白銀換來的失敗數(shù)據(jù)，是從一線市場(chǎng)獲得的最真實(shí)反饋。

2、當(dāng)產(chǎn)品退回時(shí)，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行拆解分析：是顏色不受歡迎？是功能設(shè)計(jì)不合理？還是定價(jià)策略出了問題？

客戶在幫我們測(cè)款，我們?yōu)榭蛻敉械?/span>——這就是贛鑫理解的“合作共贏”。市場(chǎng)反饋是無價(jià)的，即便它以“失敗”的形式呈現(xiàn)。

贛鑫從最初的幾人團(tuán)隊(duì)，發(fā)展到如今130人的專業(yè)隊(duì)伍，我們深知：只有客戶賺錢，公司才能健康運(yùn)轉(zhuǎn)。

一方的成功不能以另一方的風(fēng)險(xiǎn)為代價(jià)。真正的合作，是在對(duì)方遇到困難時(shí)伸出援手，而非袖手旁觀。

建立風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)系統(tǒng)

贛鑫提供的遠(yuǎn)不止是產(chǎn)品。我們?cè)诤蠓酱罱艘徽追€(wěn)定的合作系統(tǒng)，與客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，全程陪跑。

1、發(fā)貨前，我們提供營(yíng)銷預(yù)判。憑借自主運(yùn)營(yíng)的72家跨境店鋪，我們能夠分享不同國(guó)家、不同節(jié)點(diǎn)的真實(shí)銷售數(shù)據(jù)，幫助客戶避免盲目囤貨，做出更明智的備貨決策。

2、產(chǎn)品滯銷后，我們協(xié)助多渠道清庫(kù)存。通過自主搭建的TO B分銷網(wǎng)絡(luò)，我們幫助客戶對(duì)接線下零售商、賽事方等多元渠道，最大限度減少損失，加速資金回籠。  

3、從選品、備貨策略到自銷清庫(kù)，我們提供的是一套系統(tǒng)化的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)方案。我們不做一錘子買賣的供應(yīng)商，而要做客戶生意場(chǎng)上的長(zhǎng)期盟友。